Kinh doanh hàng thùng là một trong những xu hướng đầy tiềm năng sinh lời ổn định, phù hợp với shop ít vốn, khởi nghiệp lần đầu. Tuy vậy, để hạn chế rủi ro khi kinh doanh đồ secondhand, chủ shop cần lưu lại một số kinh nghiệm hữu ích được chia sẻ trong bài viết sau.
1. Đồ secondhand là gì?
Đồ secondhand (hay 2hand, hàng thùng,...) là sản phẩm đã qua sử dụng nhưng chất lượng tốt (thậm chí như mới) và được bán lại với giá phải chăng hơn giá gốc. Một số sản phẩm secondhand phổ biến là quần áo, giày dép, thiết bị điện tử, đồ gia dụng,...
Đồ secondhand là đồ đã qua sử dụng nhưng còn rất mới.
2. Ưu điểm khi kinh doanh hàng thùng
Bán buôn quần áo hàng thùng có nhiều ưu điểm như: vốn thấp nhưng lợi nhuận cao, mẫu mã đa dạng, phù hợp với nhiều tệp khách hàng khác nhau, nguồn cung phong phú,...
- Giá nhập thấp: Giá bán đồ secondhand thường rẻ hơn rất nhiều so với giá gốc nhưng chất lượng sản phẩm tốt, tương tự hàng mới.
- Lợi nhuận cao: Nếu sản phẩm shop bán là mẫu hot, được nhiều người tìm kiếm thì có thể thu về lợi nhuận rất lớn.
- Mẫu mã phong phú: Hầu hết hàng thùng có số lượng khá ít; chủ yếu thiết kế, mẫu mã và màu sắc đa dạng (có thể xem là độc quyền).
- Phù hợp với nhiều tệp khách hàng khác nhau: Đồ secondhand không chỉ phù hợp với khách hàng thích thay đổi phong cách thời trang liên tục, mà còn đáp ứng nhu cầu của người mua cần tiết kiệm, muốn mua hàng giá rẻ.
3. Tiềm năng và rủi ro khi kinh doanh đồ secondhand là gì?
Kinh doanh hàng thùng rất tiềm năng vì lời nhiều nhưng ít vốn, tệp khách hàng mục tiêu lớn và nguồn cung phong phú. Tuy vậy, không thể phủ nhận rủi ro khi kinh doanh đồ secondhand là chất lượng sản phẩm qua từng đợt nhập không ổn định, chi phí hậu kỳ và khả năng tồn kho cao.
3.1 Tiềm năng
- Lợi nhuận cao: Giá nhập hàng thùng không quá cao nhưng lại có thể bán ra với giá tốt nếu là đồ hiệu hoặc mẫu độc đáo nhưng đã ngừng bán từ các thương hiệu lớn.
- Khách hàng mục tiêu đa dạng: Đồ secondhand là lựa chọn của rất nhiều khách hàng như học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,... và không phân biệt độ tuổi.
- Nơi nhập hàng phong phú: Chủ shop có thể đến chợ đầu mối, chợ cửa khẩu, đặt đơn trên sàn thương mại điện tử hoặc địa chỉ thanh lý quần áo để lựa hàng với giá tốt.
Xem thêm: Nên kinh doanh gì trong năm nay?
Bán hàng 2hand có tiềm năng mang lại lợi nhuận rất cao.
3.2 Rủi ro
- Chất lượng hàng hóa không đồng đều: Mỗi lô hàng nhập về chất lượng không giống nhau. Chủ shop nên kiểm tra kỹ sản phẩm trước khi thanh toán để tránh lỗ vốn.
- Chi phí hậu kỳ cao: Người bán phải tự tay giặt ủi, phơi sấy quần áo trước khi bán lại cho khách. Đây là những chi phí bắt buộc tính toán cẩn thận khi định giá bán để hạn chế thâm hụt.
- Có khả năng tồn kho: Nếu chủ shop chọn sản phẩm không phù hợp với sở thích người mua thì khả năng tồn hàng dài ngày là khó tránh khỏi.
4. Kinh nghiệm bán đồ 2hand thành công
Để hạn chế tối đa rủi ro khi kinh doanh đồ secondhand, chủ shop nên lưu lại một số kinh nghiệm hữu ích như: xác định vốn ban đầu rõ ràng, chọn nguồn hàng tin cậy, tính giá bán hợp lý, hỗ trợ khách vận chuyển quần áo tận nhà,...
4.1 Xác định vốn ban đầu rõ ràng
Các khoản chi cần có khi bắt đầu bán hàng 2hand là nhập hàng, xử lý hàng hóa, quảng cáo, bao bì đóng gói và dự phòng phát sinh. Người bán nên tính toán thật kỹ và phân bổ vốn phù hợp vào từng khoản để tránh lãng phí, dẫn tới thâm hụt.
4.2 Tìm nguồn lấy hàng uy tín, ổn định
Chủ shop hãy dành thời gian nghiên cứu nhiều nơi nhập hàng khác nhau và so sánh giá cả cẩn thận để tìm được lựa chọn tốt nhất. Ngoài ra, cách nhập hàng 2hand là shop thẳng thắn thương lượng và có hợp đồng kỹ càng nhằm hạn chế phát sinh tranh cãi về sau.
Xem thêm: Tổng hợp nguồn hàng chất lượng giá sỉ
Người bán nên chọn kỹ nguồn cung cấp hàng ổn định, chất lượng và giá hợp lý.
4.3 Lập kế hoạch kinh doanh hàng thùng rõ ràng
Người bán dựa trên đặc điểm khách hàng mục tiêu để chọn nguồn hàng và loại hàng thích hợp. Ngoài ra, chủ shop cân nhắc bán hàng đa kênh (offline và online) giúp mở rộng số lượng khách hàng tiềm năng cũng như cải thiện doanh thu tối đa.
4.4 Tính toán giá bán sản phẩm phù hợp
Kinh nghiệm bán buôn quần áo hàng thùng thành công không thể thiếu định giá sản phẩm phù hợp. Nếu quá cao thì khả năng bán được sản phẩm thấp và ngược lại, shop sẽ bị lỗ vốn. Gợi ý cho shop một số cách định giá là dựa trên đối thủ cạnh tranh, giá vốn, chi phí bỏ ra ban đầu,...
4.5 Cung cấp ảnh sản phẩm rõ ràng, chân thực
Người bán nên đầu tư chụp ảnh, quay video sản phẩm rõ nét để thu hút khách hàng. Bên cạnh đó, chủ shop có thể tận dụng lại hình ảnh chia sẻ trải nghiệm của người mua cũ giúp tăng lòng tin cho người mua mới.
4.6 Ưu tiên phương án chốt sỉ
Shop cân nhắc áp dụng các chương trình “deal hời” khi chốt hàng secondhand số lượng lớn. Ví dụ: mua 2 tặng 1, mua 5 tặng 3,... với điều kiện cọc trước hoặc cọc 50% giá trị tổng đơn hàng. Điều này giúp shop hạn chế nguy cơ bom hàng và có lợi nhuận tốt hơn.
4.7 Hỗ trợ vận chuyển hàng hóa tận nhà nhanh chóng
Với khách hàng mua sỉ ở tỉnh/thành phố khác, hầu hết mọi người đều mang tâm lý muốn nhận ngay. Chủ shop có thể liên kết với đơn vị vận chuyển uy tín để đáp ứng điều này, tăng tỷ lệ nhận đơn thành công.
Giao Hàng NẶNG ship đơn nặng ký nhanh chóng, nhiều quyền lợi đi kèm Giao Hàng NẶNG là giải pháp vận chuyển đơn nặng ký, cồng kềnh do Công ty Cổ phần Dịch vụ Giao Hàng Nhanh phát triển. Khách hàng có thể an tâm đơn vị hỗ trợ ship mọi đơn quần áo 2hand trên 20kg đến tận tay người nhận trong 1 - 4 ngày với cước phí minh bạch 4.000 đồng/kg (20kg đầu tiên) và 3.500 đồng/kg cho những kg tiếp theo. Bên cạnh đó, Giao Hàng NẶNG còn có nhiều ưu điểm nổi bật khác:
Giao Hàng NẶNG sở hữu đội xe tải hùng hậu hỗ trợ người bán giao đơn nhanh gọn.
>> Giao Hàng NẶNG sẵn sàng đồng hành cùng shop, hãy đăng ký tài khoản sử dụng ngay! |
4.8 Tổ chức chương trình tri ân khách hàng hoặc khuyến mãi đúng thời điểm
Nhân dịp sinh nhật shop hoặc khách hàng cũng như các dịp Lễ, Tết, người bán tổ chức chương trình ưu đãi khi mua hàng theo combo, số lượng lớn. Nhờ vậy thúc đẩy nhu cầu mua sắm mạnh mẽ để tăng doanh thu cho người bán.
4.9 Quản lý dòng tiền kỹ càng
Không chỉ tính toán vốn ban đầu cẩn thận, người bán còn nên theo dõi mọi thu chi hàng ngày kỹ càng, nhằm hạn chế thất thoát lợi nhuận mà không rõ nguyên nhân. Để có được điều này, chủ shop sử dụng phần mềm quản lý tài chính để cập nhật dòng tiền theo thời gian thực.
4.10 Cân nhắc bán hàng đa kênh
Bán hàng đa kênh giúp shop tăng doanh thu nhanh chóng nhờ tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm năng. Nhưng để đạt hiệu quả cao nhất, shop chú ý quản lý đơn hàng và kho sát sao, tránh sai sót.
Bán hàng trên nhiều nền tảng giúp shop đạt lợi nhuận lớn nhanh chóng.
Hy vọng thông tin về tiềm năng, rủi ro khi kinh doanh đồ secondhand và kinh nghiệm hữu ích khác trong bài viết giúp shop bán hàng thuận lợi, đạt doanh số cao. Song song, người bán đừng quên theo dõi các nội dung tiếp theo trên website để tích lũy thêm nhiều kiến thức kinh doanh cần thiết khác nhé.
Bài viết liên quan:
